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    常見問題

    有關于戴文潤滑油加盟招商代理相關的常見問題,在這里都可以得到明確的答復,也可以咨詢在線客服了解戴文潤滑油加盟細則等。

    潤滑油加盟代理商會有消失的那么一天嗎?(一)-戴文潤滑油

    德文能源股份有限公司 2019年01月24日 常見問題 250 views

        任何行業都會面臨被改革的那一天,隨著潤滑油新零售行業的慢慢到來,已經有越來越多的潤滑油廠家和公司選擇下沉戰略,問題來了,潤滑油加盟代理商會有消失的那么一天嗎?


        一、潤滑油代理加盟商的短板


        1、資金。有多少錢,做多大事,很多經銷商在生死掙扎線上,甚至資金一旦斷裂,明天就可以宣告關門。


        2、 人員團隊。人員在潤滑油代理加盟商層面上是一個很痛苦的事情,現在的年輕人越來越難管,經銷商自己又不會帶領團隊,有的經銷商找到好的職業經理人還是不錯的,但是找不到合適的,就痛苦了,很多員工2-3年就自立門戶。因為經銷商門檻太低,就算有了人,也很難帶出一個專業的團隊,這個痛點根源是沒有自己操作品牌。


        3、品牌選擇。這個是靠運氣,選擇不對,努力白費,好品牌不會輕易被自己代理,代理后的任務銷量自己也不一定馬上扛起來。小品牌太多,自己又很難分辨有沒有發展潛力。


        4、終端掌控力。自己代理產品結構的不同,導致了終端掌控力的強弱,二批商的發展和精明,已經超出了經銷商的能力范圍,因為廠家的貨實際是滿天飛的,才有二批商的發展空間,也有一些B2B平臺和專家發聲說,經銷商是革命對象,要被替代。


        二、受潤滑油廠家的“壓迫”


        1、廠家的銷售任務越來越重。


        每年只知道增加,廠家往往只考慮自己,沒考慮市場上有那么多同類競品,廠家的產品越來越同質化,銷量增加乏力,庫存和人力成本反而增加,主要原因就是廠家很少從營銷上面下真功夫,說白了就是產品升級太慢。實際經銷商是最接觸市場的,也清楚很多廠家的產品已經快跟不上實際的需求了,但是每次經銷商的創新等細節意見根本到不了公司高層。


        2、廠家經常找替換自己的經銷商。

    潤滑油加盟代理商會有消失的那么一天嗎?(一)-戴文潤滑油

        一個產品在某個區域,經銷商從零開始把其做成當地大品牌,就像自己“養孩子”一樣辛苦,但是廠家說翻臉就翻臉,甚至換一個區域業務就為了任務替換經銷商或有的廠家很快就把區域割開,自己很多年的心血就一點點被割離,最后自己認為的掌握終端渠道的優勢基本蕩然無存。作為廠家的思維,廠家永遠比經銷商大(哪怕實際的資產沒有經銷商大),因為廠家掌握著產品和品牌的絕對權。


        3、廠家業務素質和誠信總是出問題。


        墊付的費用很多基本核銷不了,造成埋怨深厚,但是換一個業務或者廠家高層來一次,幾杯酒下肚又會承諾一大堆的“坑”,經銷商不得不往里跳,因為沒有主動權。就算你不做此廠家的產品,馬上就有經銷商做,甚至比你做得還好,因為換經銷商時候,廠家往往會加大投入費用,就算經銷商強勢,在自己的底盤除了自己沒人做此品牌,但是又想一下,廠家會在其他區域增加銷量,或者過那么幾年,從產品又“活”了起來。沒有能絕對控制市場的經銷商。


        三、受賣場和渠道的“欺壓”


        1、賣場費用逐年提高,什么合理跟不合理的,如洪水猛獸一樣的增加,經銷商那微薄的利潤如何支撐3-5年?


        主要原因是線下被線上沖擊(賣場根本沒有經濟體閉環業態圈,比如場景體驗,比如周到服務,比如娛樂化需求;最起碼的有幾個賣場有很多空余的座椅?顧客想休息都沒地方,誰還想經常去逛賣場?


        所以消費者都跑去宜家睡覺)。線下被沖擊,人流量和利潤的大量減少,人工等成本的居高不下,所以只能向經銷商和廠家要錢(對于廠家,賣場反而是慢慢要,往往想跳過經銷商直接跟廠家合作,因為中間的利潤誘惑)。


        2、廠家既要銷量又要人氣,經銷商無法滿足,只能維持在淘汰邊緣。


        主要原因是經銷商沒有廠家專業,無法專業操作市場,但是現在情況是專業都不一定能出銷量。經銷商每年為了完成賣場給的指標,不惜買銷量來飲鴆止渴或者有的經銷商靠多養理貨員或促銷員來實現銷量遞增


        3、賣場會無情拋棄自己而直接找廠家合作。這樣的例子太多了,我就不用去舉例了,因為誰都知道去中間化而實現利潤最大化。


        4、渠道成本越來越高,不管大小的門店,都已經學會了要費用。


        似乎費用才是一切,產品是什么不重要,但是這些費用,廠家經常會耍賴或者不支持,面對自己員工的“全家生計”和廠家的“卡喉任務”該怎么辦?是讓自己員工拿著所謂的“暢銷品”在渠道傻乎乎的死磕下去?


        (未完待續。。。。。。)戴文潤滑油廠家2019年誠邀全國代理加盟商加入!

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