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    常見問題

    有關于戴文潤滑油加盟招商代理相關的常見問題,在這里都可以得到明確的答復,也可以咨詢在線客服了解戴文潤滑油加盟細則等。

    同樣是潤滑油代理商,為什么有些是賺發?有些是賠慘?-戴文潤滑油

    德文能源股份有限公司 2019年01月11日 常見問題 250 views

        我們都知道做潤滑油代理商,有賺錢的,當然也有虧錢的,可是為什么會有這樣的情況存在呢,當然是有原因的,如果一個潤滑油品牌大多數的代理商是賺錢的,那么說明這款潤滑油是沒有問題的,當然賺錢和虧錢這僅僅是其中一方面原因,接下來我們在來看其他的原因吧!


        1、再爛的產品,也有做的好的潤滑油代理商。再好的潤滑油品牌,也有業績虧損的生意人。生意好壞取決于自己,尤其是自己的用心程度和決心!


        2、失敗的教訓和成功的經驗同樣價值連城。對比學習,反思成長!


        成功型潤滑油代理商分析


        1、組建銷售團隊型


        一流的經銷商建團隊,擴規模,二流的經銷商做營銷,搞策略,三流的經銷商賣產品,拼價格。他很注重人才的培養和使用,大膽的引進人才。不在乎短期利益的損耗,更不在乎員工的工資超過自己的親人。


        2、明確目標進度型


        他很清楚的知道自己要的市場,進度,時間,方式。并有效地通過一些可行的措施來達成自己設立的目標和執行計劃。他把大目標逐步的分解出無數個小目標,一個個的去擊破。

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        3、活動持續不斷型


        160個客戶,每個客戶一年做2次活動,也就代表這個他每天就要有1場活動要做?;旧纤氖袌隼锩刻於紩凶隹蛻舻幕顒?,雖然已經做的麻痹了,但是客戶每次都是新鮮的,因為做活動的地方已經換了,他已經把自己的生意形成了一個生態鏈。


        4、注重店面形象型


        他特別對門頭,形象墻,展架,很是敏感,一些小細節出現錯誤就抓著不放,一定要達到自己的要求,是一個完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象,他更注重渠道代理商的形象,這樣的客戶沒有理由做不好。


        5、售后自己解決型


        配備專業的售后服務人員,有專業的倉庫,常用貨品都放在指定的層架上面,一點點的小問題自己都可以動手就解決了,大的問題開膛破肚,經常和廠家的技術老師進行有效的溝通。


        6、知道利潤在哪型


        總怕一年過后算賬的時間,賬戶里是沒有錢的。不在乎整體銷量的高度,更注重利潤來源點。他很清楚自己的利潤來源點在哪里。


        7、持之以恒不變型


        他做的選擇就不輕易放棄,他會和你合作2年,5年,10年以上,遇到挫折也不氣餒。


        8、默默無聞發力型


        很少聽到他的信息,但是他做的還不錯,每年都可以達到基礎銷售任務,很多的小問題自己想辦法都可以解決。并且大問題在他的眼中也不是問題,也是都可以解決的。


        失敗型經銷分析


        1、靠廠家支持型


        廠家支持我就進貨,不支持我就不進貨,廠家支持我就做活動,不支持我就不就活動,支持發工資我就找業務員,不支持我就不找業務員,廠家支持我跑業務我就跑,不支持我就跑不動。


        2、售后無能力型


        自己沒有專業的售后人員,最關鍵的是自己根本不懂售后,也不愿意把售后承包給別人,對他來說一點點的小問題就可以變成大問題,經常責備廠家質量存在缺陷,質量不好,整天牢騷一大堆。

    同樣是潤滑油代理商,為什么有些是賺發?有些是賠慘?-戴文潤滑油

        3、天上掉餡餅型


        整天坐在店里像都市白領一樣上下班,不知道市場的變化幾何,賣幾個零售沾沾自喜一個星期,整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞,老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的,成功更是需要累積的。


        4、埋怨沒市場型


        在他的嘴里經常說的一句話是現在市場不好啊,這兩年沒有前2年生意好做啊,今天下雨了沒有人啊,現在農忙沒有人啊,天熱沒有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的,頹廢的,懶惰的的語言信號。只知道自己唉聲嘆氣,不知道探尋市場軌跡。


        5、拖拉慢吞吞型


        做任何事情都是慢3拍子,選個牌子要半個月時間,商量要10來個人,開業遲遲后退,活動遲遲不做,人員遲遲不招,還名其名曰我是在仔細地考察市場,考察員工,不希望自己浪費一分錢。其實都是在為自己找借口。


        6、重心偏移型


        已經發現了新歡,追尋了新的刺激和目標,在他的內心里始終認為市場做不好絕對不是市場的問題,不是自己能力的問題,而是品牌沒有選好的問題,所以他每年必須做的一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重復這些浪費的資源。


        7、光說不練型


        我們會發現有很多客戶很會說,一套一套聽起來似乎真的很正確,也很符合邏輯和常理,說了很多次也說了很多年,但是實踐的真的不多,即使是行動了也只是試探性的九牛一毛一下就立即停止了。沒有任何的效果,但是你發現他還是在那里說的滔滔不絕。


        8、超低價情結型


        很多是通過雜牌,低端品牌歷練過的,他們對價格的敏感度高于所有人,只要你定價他就會認為很高,因為在他的腦海里只要便宜的才是好賣的,但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤,那么我們進600元的貨和進價300元的貨,哪個利潤是可觀的?


        9、思路混亂型


        其實他連雜亂的思路也沒有,而是隨著市場隨波逐流,浪跡天涯,或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐,過程中也不需要和其他人協商,一個人埋頭苦干。他需要的是和更多的人的溝通,真正的了解顧客的需求。


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