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    常見問題

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    潤滑油代理商發展縣級潤滑油市場的優勢和劣勢-戴文潤滑油

    德文能源股份有限公司 2019年01月05日 常見問題 234 views

        很多潤滑油品牌的代理商可能第一想到的潤滑油市場就是大城市,可是你知道嗎,現在大城市的市場需求慢慢趨于飽和,而知名的潤滑油品牌的市場占有率趨于穩定,新品牌想分一杯羹或潤滑油代理商想擴大市場份額已經很困難,而很多代理商忽略了縣級市的開發,下面來了解一下發展縣級市場的優缺點。


        面對縣級市場,潤滑油代理商可考慮用以下方法來開發:


        由當地分銷商開發縣級的大客戶,一般在一個縣城基本上由2~3個大的汽修廠,還有一些大的運輸車隊和運輸公司,部分地區還有工程單位,這樣的客戶以簽約的形式合作,約定每月用量,定期送貨,給客戶提供較優惠的價格或者提供其他服務。


        和汽配城的油品或汽配商們簽約,主要內容是銷售范圍、銷售價格。通過它們輻射縣級或周邊市場。畢竟縣級市場不可忽視的。


        潤滑油代理商不能忽視縣級市場,可以用在城市擴名氣,在縣城增銷量的方法來發展代理的品牌,雙管齊下,打造出屬于自己的一片天。


        縣級市場的現狀是容量小,開發成本高,見效慢,但是發展潛力大。而中心城市的競爭越來越激烈,費用越來越高,利潤越來越低,與其相比,周邊縣人口較多,潛力很大且競爭沒有大城市激烈。但是發展縣級城市會遇到困難,首先是洽談客戶的差旅費用、誤餐補貼;其次是客戶用量比較的小,運輸成本奇高;再次是客戶用量無規律,無法合理安排線路,浪費人員和精力,這些都是縣級市場的缺點。


        美國戴文能源公司,是世界較大的獨立石油勘探,開采,煉制,天然氣,化工及未來可再生能源為一體的跨國公司,主要業務在美國,加拿大以及北美市場,在中國,巴西和阿塞拜疆等也有石油化工及天然氣的勘探和開采業務。


        戴文功能潤滑油是美國戴文能源公司下游業務品牌,產品覆蓋汽車用油,工業用油,工程機械用油,潤滑脂,剎車油,不凍液及汽車護理品眾多領域。戴文功能潤滑油原材料均來自世界500強企業,全面引進臺灣中殼,新石油,韓國雙龍等世界品牌基礎油。廣泛與美國路博潤、雅富頓、潤英聯等國際知名添加劑企業合作。添加減磨之王能量補充劑及特有的RCPN修復降噪技術,產品性能符合美國石油協會API、歐洲制造商協會EPCA標準。


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