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    常見問題

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    潤滑油代理商如何在競爭激烈環境下發展?-戴文潤滑油

    德文能源股份有限公司 2018年12月07日 常見問題 232 views

        雖然說潤滑油市場是近幾年來很多潤滑油代理商看好的市場,但是現在競爭越來越激烈,再加上現在很多潤滑油廠家銷售區域的細分化,和成本一漲再漲和互聯網電商平臺的沖擊,所以很多潤滑油品牌的代理商的利潤空間越來越小,那么在如此一個大環境之下,所謂潤滑油代理商,那么我們應該如何在競爭激勵的潤滑油市場下發展下去且盈利呢?


        模式一、多品類多元化盈利


        經營多元化,就是潤滑油經銷商根據自身實力和能力進行跨行業、跨品類經營產品。


        目前,多元化盈利模式主要表現為兩種方式:


        (一)經銷商擴大自己經銷的產品品類:由單一的潤滑油、脂專營發展到產品線營銷、汽車后服務等等。


        (二)跨行業:涉足潤滑油產品物流,甚至建立連鎖加盟店等。


        模式二、廠家代理盈利


        利用自己掌握的區域資源和信息,代理廠家市場開發,從中獲利。過去幾年,廣東、上海、北京等地的一些優勢經銷商便采用了這種盈利模式,并且屢試不爽。當然,相比同質化嚴重、價格競爭激烈的國產潤滑油品牌而言,他們更樂于用這一模式代理一些附加值較高的國內品牌潤滑油產品,比如雙子品牌潤滑油,在市場規劃(比如產品定價、促銷政策等)上也易于他們自己把控。


        模式三、擴大經營規模盈利


        潤滑油代理商的四個角色:物流、融資、服務提供和信息溝通與反饋。


        經銷商的傳統角色,是分銷鏈上四個節點的包攬,但今天經銷商地位的衰落,很大程度上消褪了他們在分銷鏈上的底氣,為了適應渠道形態的變化,部分經銷商開始在節點上收斂,通過將自己的資源優勢凝練在某一節點上實現盈利的創新。


        簡言之,服務盈利模式可分為以下四種:服務客戶盈利,服務廠家盈利,服務同行盈利,服務消費者盈利。


        戴文功能潤滑油是美國戴文能源公司下游業務品牌,產品覆蓋汽車用油,工業用油,工程機械用油,潤滑脂,剎車油,不凍液及汽車護理品眾多領域。戴文功能潤滑油原材料均來自世界500強企業,全面引進臺灣中殼,新石油,韓國雙龍等世界品牌基礎油。廣泛與美國路博潤、雅富頓、潤英聯等國際知名添加劑企業合作。添加減磨之王能量補充劑及特有的RCPN修復降噪技術,產品性能符合美國石油協會API、歐洲制造商協會EPCA標準。


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