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    常見問題

    有關于戴文潤滑油加盟招商代理相關的常見問題,在這里都可以得到明確的答復,也可以咨詢在線客服了解戴文潤滑油加盟細則等。

    潤滑油加盟商如何給市場價格定價?-戴文潤滑油

    德文能源股份有限公司 2018年12月07日 常見問題 289 views

        一款好的潤滑油產品改如何定價?這個是關系到潤滑油品牌的長遠的生命力和發展潛力,價格不能太高,也不能太低,那么戴文潤滑油廠家就來給代理商們說說潤滑油產品應該如何定價才能更好的進入潤滑油市場大賣?


        一、產品定價技巧


        1、混合增值法


        這個定價的目的是讓客戶喪失比較能力,比如同一質量粘度的產品,有很多同款競爭,價格相當,那你的優勢就無法突出。這時,你可以增加一些贈品,或與另一單品搭配套餐整體出售,又或者增加很多組合搭配,這樣就可以有效混淆買家的比價能力,讓買家不知道該值多少錢。


        比如買機油送玻璃水;買機油送機油濾清;買機油送防凍液等。


        2、平均值法


        在當地區域比較自己產品的相對價格,同時對競品價格進行排序,經過比較分析排序得到該產品價值均值,得到一個價格,即可作為自己產品價格,但是,要考慮自身產品的利潤等。


        3、數字定價法


        數字代表不同含義,比如用“8”來定價,可以滿足顧客想“發”的心理需求;帶有弧形線條的數字,如6、8、9、0、3容易被顧客接受,而1、4、7不帶弧形線條的數字則不太受歡迎。


        4、最大單位報價法


        潤滑油產品定價使用最大單位,可以降低價格,讓使客戶在心理上有撿到便宜的感覺。比如一桶18L產品,單價480元,此時你可以把170公斤的包裝給予報價,因為170公斤可以省去11個包裝桶的價格,因此總價格是比較便宜的。

    潤滑油加盟商如何給市場價格定價?-戴文潤滑油

        二、產品定價誤區


        1、產品只根據成本定價


        很多潤滑油經銷商對產品定價沒有一個正確的認識,認為自己的產品進價多少,大概賺多少錢就好,價格就這么定下來了,根本沒有考量市場、消費者的因素。


        2、認為定越便宜越好賣


        這里和大家分享一個小故事:一個美國商人從外國購進了一批做工精細、質量上乘的禮帽,為了有個好的銷路,商人把價格定在和其它一般禮帽一樣的水準,可銷路并沒有比別人更好。這讓他很奇怪,因為這批禮帽真的是非常精致、漂亮。一天,這個商人生病了,他委托同樣做小生意的鄰居幫他代賣這些禮帽,這個鄰居把那個商人寫的價格12美元錯看成了120美元,結果禮帽被一搶而空。


        從這個小故事中,我們可以看出商品定價不是越便宜越好,甚至在我們的產品售價低于市場售價很多的時候,消費者會想“這么便宜能用嗎?”“這么便宜是不是假貨啊?”這些說明,我們產品價格定得不恰當,不僅賺不到應得的利潤,顧客還不領情。因為客戶不是要買便宜,客戶要買的是“劃得來”“超值”!


        三、全店產品價格規劃


        1、低價位(搶占市場)


        價格低于同行,主要作用在于吸引客戶。這部分產品數量應占總產品數量的20%左右,不能太多,太多就會讓客戶覺得這是一家專賣便宜貨的品牌。


        2、中等價格(利潤)


        這是店鋪利潤的核心來源,價格不高不低,無論在店鋪中還是在行業同類產品中,都屬于消費者比較喜歡的“中庸”價。這類產品數量應占全店產品數量的65%左右。


        3、高價位(提升品牌)


        這里的高價不是絕對高價,而是店鋪中的相對高價,旨在告訴客戶:我們店的產品是有品質的!這類產品數量應占店鋪產品總量的15%左右。


        消費者的購買心理和對價格的認識


        1、消費者對價格與產品本身的重視程度


        客戶有時候會因為促銷價格而買一些自己此刻并“不需要”的產品,但是客戶也是在購買他們認為很值很劃得來的產品,他們對價格的重視遠沒有超過對產品本身??蛻魰鶕约旱慕洕鷮嵙?,確定自己買哪個價位的產品,他們只是在某一價格區間里面,尋找“性價比”最高的產品。


        2、消費者永遠不知道價格,但是知道比較價格


        換句話來說,就是他們不知道這件產品值多少錢,但是知道通過對比來得知它便宜不便宜。


        3、消費者對低價的理解


        價格高的產品不一定是好貨,但“便宜無好貨”,“一分錢一分貨”。對很多客戶來說,低價就是低品質,絕對不會買低品質的產品,當然是指在某一價格區段里的“低品質”。如果前期走低價路線,那么價格不宜過低,只需要比同質產品稍低即可(相似產品,相近的賣家實力),過低的價格容易使買家在挑選產品時對產品質量產生懷疑,反而不利于成交。


        4、消費者大部分會避免購買最貴或最便宜的產品,而會選擇相對穩妥的中間路線


        例如一款產品,一家賣480,一家賣450,一家賣430,那么消費者會相對思考,480的肯定是暴利賣貴了,會擔心自己買貴了,而430的會想便宜沒好貨,認定這是質量差才賣這么便宜。450的相對正常價格較容易獲得消費者的選擇。


        總的來說,產品定價具有買賣雙方雙向決策的特征,所以我們在定價時,要考慮消費者及市場需求。


        戴文功能潤滑油是美國戴文能源公司下游業務品牌,產品覆蓋汽車用油,工業用油,工程機械用油,潤滑脂,剎車油,不凍液及汽車護理品眾多領域。戴文功能潤滑油原材料均來自世界500強企業,全面引進臺灣中殼,新石油,韓國雙龍等世界品牌基礎油。廣泛與美國路博潤、雅富頓、潤英聯等國際知名添加劑企業合作。添加減磨之王能量補充劑及特有的RCPN修復降噪技術,產品性能符合美國石油協會API、歐洲制造商協會EPCA標準。


        戴文潤滑油廠家面向全國區域誠邀潤滑油代理、潤滑油經銷合作伙伴!詳情請來電咨詢或者咨詢在線客服均可!

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