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    常見問題

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    潤滑油加盟商會關心廠家的那些相關支持?-戴文潤滑油

    德文能源股份有限公司 2018年12月06日 常見問題 237 views

        如果你是某個潤滑油品牌的加盟商,那么你最關系的廠家的支持是什么?我想大多數加盟商都會說利益,的確,利益是潤滑油加盟商永恒不變的主題,唯一的目的就是追逐利益,有利益的事情,大家趨之若鷺,紛紛主動找上門來。


        需要補充一點的是,潤滑油代理商往往是從整體來考慮廠家提供的利益,其中包括年終返利、階段性返利、各項獎勵以及正常的經營利益?!耙约憾热?、以人度己”,廠家只有從潤滑油代理商關心的方面下手,盡力維護潤滑油代理商的利益,才可能得到潤滑油代理商的青睞和信任。


        根據各個品牌的經營利潤高低,潤滑油代理商會從眾多品牌中選擇一個或數個品牌作為自己的潤滑油代理品牌,并從中確定哪個品牌是自己的主推品牌。一些大品牌產品雖然暢銷市場,但是由于利潤空間不大,因此往往被許多潤滑油代理商當作次要品牌,放在賣場內作擺設;反倒是一些中小品牌,雖然產品知名度不高,銷售較為困難,但是利潤空間很大,因此在許多地方,成為潤滑油代理商的主推品牌,受到潤滑油代理商的熱寵。


        一、長遠發展


        早年,潤滑油代理商埋頭賺取暴利,根本沒有考慮過未來發展的問題。隨著社會的發展,早年的“暴利行業”多變成今日的“微利行業”,潤滑油代理商開始關心長遠發展。


        潤滑油代理商尋求長遠發展,一方面是靠自己的力量,另一方面就要借助廠家的力量了。


        一是廠家長期發展過程中形成的一套系統的的營銷、管理、財務機制,完整的廠家框架設計,人力資源管理,廠家可將這些資源傳授給潤滑油代理商,支持潤滑油代理商健康、持續地發展;


        二是廠家對潤滑油代理商給予直接的人力、物力、財力方面的支持。譬如,廠家支持潤滑油代理商向周邊地區擴張勢力,提供特價產品、活動資金、促銷人員等;廠家入股潤滑油代理商地商業廠家,雙方合伙進行擴張,共同將事業做大。


        二、產品和技術


        隨著科技的進步,市場競爭的加劇,營銷作用的凸顯,許多潤滑油廠家經營管理者認為產品和技術無關緊要,因為大家都是同質化產品,產品質量和技術相差無幾,營銷工作者也認同這種觀點。但是,作為面向終端客戶的潤滑油代理商并不認同這種觀點。產品質量和技術永遠是潤滑油代理商們關心的核心問題。

    潤滑油加盟商會關心廠家的那些相關支持?-戴文潤滑油

        三、潤滑油品牌


        自上世紀90年代中葉以來,中國市場逐步進入了“品牌消費時代”,品牌對客戶購買產品的影響越來越大。潤滑油代理商長年身處市場第一線,“春江水暖鴨先知”,對品牌影響力更是有深刻認識。品牌成為潤滑油代理商關心的另一重心。


        市場影響力大的品牌,產品在市場上銷售容易,但往往利潤空間不是很大;市場影響力小的品牌,產品往往不容易打開市場,但是利潤空間相對較大。潤滑油代理商在利益和經營風險方面,總是盡量保持一種均衡態勢。


        潤滑油代理商往往是選擇同時經營大品牌和中小品牌。大品牌數量較少,一般是一個或兩三個,中小品牌數量較多。潤滑油代理商通過潤滑油代理大品牌,獲得銷量,提高市場占有率;通過潤滑油代理中小品牌,獲取高額或超額利潤。


        四、 經營風險


        利益與經營風險息息相關,隨著市場競爭的加劇,潤滑油代理商的經營風險也大大增強,潤滑油代理商的風險防范意識隨之加強。經營風險大小已經成為潤滑油代理商密切關心的焦點問題。


        為了降低經營風險,許多潤滑油代理商往往變得非?!艾F實”,特別看重眼前的短期利益,而對于潛在的長期利益視而不見。在經營過程中,潤滑油代理商非常在意自己的現金流是否暢通,庫存壓力是否很大,廠家承諾的年終返利能不能兌現,一旦其中任何一項出現紕漏,潤滑油代理商都會惶恐不安,寧可不做生意,也要確保自己經營安全。


        出現這種情況,我們并不能斥責潤滑油代理商目光太淺,畢竟中國市場太缺乏誠信了,小廠家可能隨時會倒閉,各種承諾根本不能兌現,留給潤滑油代理商的是一個大爛攤子,這樣的情況在中國各行各業中出現得非常普遍;大品牌也不可靠,許多大廠家憑借自己財大氣粗,故意拖延兌現甚至根本不承認當初的承諾,讓潤滑油代理商感到“啞巴吃黃連,有苦說不出”。


        聰明的潤滑油廠家已經意識到這一點,越來越多的廠家將傳統的年終返利政策改變為階段性返利政策,直至現在變成了即時返利政策,各種獎勵也是及時兌現,這樣盡量降低潤滑油代理商的經營風險,提高潤滑油代理商的信心,吸引潤滑油代理商積極主推自己的品牌。

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