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    常見問題

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    潤滑油代理商成功鋪貨10個策略和和戰術技巧(一)-戴文潤滑油

    德文能源股份有限公司 2018年12月05日 常見問題 226 views

        不管你加入的什么潤滑油品牌做代理加盟商,始終都是面臨給終端鋪貨的情況,對于代理商來說,成功鋪貨是非常重要的一件事情,但是如何要成功的鋪貨出去,哪怕成功了三分之一,都是需要有正確的鋪貨策略和戰術,對很多潤滑油代理商來說,無疑是考驗他們的業務能力和克服終端阻力等相關條件的考慮


        那么作為潤滑油代理商在日常的終端鋪貨中,我們可以采取那些策略來減小鋪貨的阻力?戴文潤滑油廠家小編教你成功鋪貨10個策略和和戰術技巧??朔K端阻力等條件的深度考驗。思路決定出路,策略對路,戰術對路,通過鋪貨開發市場必定水到渠成。


        1、先易后難


        在鋪貨過程中如果阻力太大,要善于結合鋪貨過程進行分析研究,通過初次的鋪貨試點要總結,哪些類型終端容易鋪,哪些市場區域容易鋪,可以采取先易后難的鋪貨策略,在鋪貨渠道上避開競爭,注意被大家所忽視的終端或者是挖掘新的終端網點,開辟新的銷售渠道。


        2、適當鋪底


        對于中小潤滑油代理商來說,在無法大規模投入廣告來拉動終端銷售的情況下,要想現款鋪貨是很難的,如果硬要求現款鋪貨,反而會導致銷售成本更高。在這種情況下,可以通過采取適量鋪底的方式來減小鋪貨阻力,達到較高的鋪貨率。也就是說,潤滑油代理商提供給終端的的鋪底貨款暫不收回,待其賣完后第二次進貨時,才要求現金交易。但鋪底數量必須嚴格限制,同時配合必要的推廣活動,使零售終端盡快產生銷售,快速進入良性循環。


        3、廣告刺激


        通過廣告來刺激終端進貨。廣告鋪貨的方式有兩種,一種是廣告在前,鋪貨在后,許多終端進貨比較看重有沒有廣告支持,在鋪貨的時候可告知終端,現在正在進行廣告宣傳,讓終端樹立信心,通過廣告可以讓終端看到企業的實力和操作市場的決心。同時,通過廣告也使消費者了解產品,了解品牌,使消費者產生需求,從而拉動消費,并能促使一些終端主動要求鋪貨。但是,提前打廣告風險比較大,如果鋪貨不順利,就會造成大量的廣告資源浪費。另一種是鋪貨在前,廣告在后,雖然這樣風險小,廣告浪費少,但鋪貨阻力很大,對終端的承諾也就是企業將有廣告投放來拉動銷售,終端還是存在很大疑慮的。廣告鋪貨要結合企業的實力進行,要把握好鋪貨和廣告的“度。

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        4、推廣隊造勢


        鋪貨的時候,可以建立多人組成的推廣車隊進行團隊鋪貨,通過鋪貨車隊的游街造勢,對終端產生吸引力。在某區域鋪貨之前,可先采取車隊游街的方式,在確定的即將鋪貨的路線上來回巡游宣傳,車體要有統一的產品廣告宣傳,允許的地方可以播放音樂或在車體上懸掛彩旗來吸引路人或終端的眼球,要營造宣傳的氣氛,產生轟動效應。通過車隊游街可以對終端產生影響,對品牌混個眼熟。游街之后要及時進行團隊配合鋪貨,要對團隊成員進行明確分工,通過團隊的協同作戰實現順利鋪貨。借”托“引誘


        在屢次鋪貨受阻后,企業可以采取借“托”引誘的方式進行鋪貨,企業派專人充當顧客去各終端售點打聽自己的產品,并表示想購買,問的次數多了,店家就對這產品有了印象,感覺這產品應該好賣,這時銷售人員再去鋪貨就不難了。甚至有的企業干脆就把產品買回來,造成產品暢銷的假象,以減小鋪貨阻力。


        5、借”托“引誘


        在屢次鋪貨受阻后,企業可以采取借“托”引誘的方式進行鋪貨,企業派專人充當顧客去各終端售點打聽自己的產品,并表示想購買,問的次數多了,店家就對這產品有了印象,感覺這產品應該好賣,這時銷售人員再去鋪貨就不難了。甚至有的企業干脆就把產品買回來,造成產品暢銷的假象,以減小鋪貨阻力。


        未完待續..........


        美國戴文能源公司,是世界較大的獨立石油勘探,開采,煉制,天然氣,化工及未來可再生能源為一體的跨國公司,主要業務在美國,加拿大以及北美市場,在中國,巴西和阿塞拜疆等也有石油化工及天然氣的勘探和開采業務。


        戴文功能潤滑油是美國戴文能源公司下游業務品牌,產品覆蓋汽車用油,工業用油,工程機械用油,潤滑脂,剎車油,不凍液及汽車護理品眾多領域。戴文功能潤滑油原材料均來自世界500強企業,全面引進臺灣中殼,新石油,韓國雙龍等世界品牌基礎油。廣泛與美國路博潤、雅富頓、潤英聯等國際知名添加劑企業合作。添加減磨之王能量補充劑及特有的RCPN修復降噪技術,產品性能符合美國石油協會API、歐洲制造商協會EPCA標準。


        戴文潤滑油廠家2019年招募旗下潤滑油產品代理加盟商,具體招商詳情請咨詢在線客服,另外單獨購買戴文車用潤滑油的車主朋友們可以直接到戴文京東和淘寶旗艦店購買。廠家直接發貨,保證正品!

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