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    常見問題

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    潤滑油代理商和廠家業務員的矛盾有那些?

    德文能源股份有限公司 2018年12月04日 常見問題 297 views

        通常來說,潤滑油廠家的業務員是需要長期和代理商打交道是很正常的時候,當然也是廠家業務員的工作職責所在,但是很多時候也都是說著簡單,做起還是非常有難度的,甚至有的時候廠家業務員和潤滑油代理商還會產生一些利益和權利分配不合理的矛盾!今天戴文潤滑油廠家小編就來告訴你為什么會有矛盾存在!


        1、潤滑油代理商的市場操作策略問題。具體這個市場怎么做,產品如何組合,渠道結構怎么建立,市場開發的方式與步驟,客戶怎么管理,潤滑油廠家業務人員有廠家業務人員的想法,代理商又有代理商的想法。這個時候,沖突就出來了,代理商老板在市場操作策略上很少能聽的進去廠家業務人員的話,認為怎么經營是自己的事。潤滑油廠家業務人員則認為這個市場是靠著廠家的產品,廠家的品牌,廠家的市場投入費用做起來的。代理商只是這個市場的一部分,作為廠家的業務人員,當然要調控這個市場的操作了,雙方在此又是爭來爭去。


        2、潤滑油廠家下撥資源的使用問題。代理商在與潤滑油廠家剛達成經銷協議的時候,代理商們都會要求潤滑油廠家提供各項市場啟動及促進類的支援服務。促銷活動費用、陳列費用、渠道通路促銷費用等等投入,按理說也是潤滑油廠家與代理商共同協商投入。廠家業務人員為代理商爭取資源投入,那自然是非常受代理商歡迎的,至于這個資源批下來之后怎么用,代理商希望完全由自己來掌控。但是,潤滑油廠家業務人員自然也是不肯輕易放手給代理商去調用費用,總要去指揮代理商如何去“正確”使用這些費用,雙方爭來爭去。


        其實很多的時候就是廠家的業務員和潤滑油代理商缺乏良好的溝通,只要相關給到潤滑油代理商的政策支持和獨立的經營權,那么之間也就沒有那么多矛盾存在了!


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