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    常見問題

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    潤滑油代理商夫妻店如果才能做強做大?

    德文能源股份有限公司 2018年11月27日 常見問題 260 views

        現在很多潤滑油品牌的代理商都會有夫妻店,其他很多行業也有夫妻一起經營的,任何事物都有兩面性,夫妻店好的地方就是風險低,操作靈活,輕資產,不好的地方就是很難做強做打,而且現在很多的潤滑油代理商夫妻店漸漸地跟不上時代的發展,所以壓力越來越大,那么如果你開的是一家潤滑油代理商夫妻店?那么應該如何經營才能不被潤滑油市場,不被這個時代所淘汰呢?今天戴文潤滑油廠家小編就來和大家一起討論討論!


        一、潤滑油代理夫妻店為什么“難成大器”?


        1、思想觀念有些夫妻店大都比較保守,唯恐別人學會奪走了他們的飯碗。為了長期保持自己的“優勢”,他們不想也不敢擴大經營的規模,只想著如何守住自己的一畝三分地。


        2、投資理念由于多數夫妻店本小利微,賺錢不易,資本積累的過程相當緩慢。由于這些資金來之不易,他們就看得十分的珍貴,不敢再冒險去投資。形成了多數夫妻店投資理念上的惡性循環,從而制約著它的發展。


        3、決策機制由于多數夫妻店的職業素質不高,信的是“看得見、摸得著”的眼前利益。在重大決策時,夫妻之間往往是誰強悍,誰堅持、誰對家庭貢獻大誰就說了算。決策時更加容易帶有濃厚的感情色彩。


        4、發展方式有些夫妻店有了一定程度的發展,需要招聘一些員工,大多是在親朋好友中尋找。對于管理的執行力更多只是聊天的互動,執行力不高,很難形成規范化管理,問題多多,所以談不上發展。


        5、管理心態和方法夫妻店一旦得到發展,制定的規矩往往是反復無常、朝令夕改,弄得員工們無所適從。同勞不同酬,同功不同獎,同錯不同罰的現象一般都很嚴重。難以留住外來的人才,內部也會出現各種矛盾。一旦激化,往往不可收拾。

    潤滑油代理商夫妻店如果才能做強做大?

        二、夫妻店如何突圍轉型


        1、夫妻店的轉型小店改大店,裝修,增加人員,組織團隊,全方位地出擊構建立體渠道。變被動營銷為主動營銷,與時俱進。


        2、掌握突圍走出去,坐在店里等客,等來的不是客,等來的是自我滅亡,所謂“等客等于等死。折騰可能死,不折騰一定死。越是大市不好,越是應該踩油門。因為你要在小店堆里面冒尖,在別人都停頓了,你不能停頓;在別人都在守市,降低成本不敢出擊時,你更應該出擊。大店是怎么來的?就是抓住了機會!或者在那個特定的時間段敢投入,敢博,而做起來了。


        3、做好老客戶維護,深挖新客戶輻射夫妻店需要很好的深挖當地的市場和范圍,做好附近的輻射,以店包片的影響,同時對于老客戶的維護是一個重要的標準,對于做好老客戶的同時,對于新客戶的挖掘和開發是一個核心的目標。


        4、走出去學習對于行業來說作為高速變化的市場,在信息的接收上面,小門店要落后很多,更談不上管理的模式跟效率,如何做市場營銷推廣,如何設立獎勵機制,如何激發員工狀態,不能干著急,走出去看看,多參加各種行業性的交流培訓,向有成功的人學習。


        三、潤滑油代理夫妻店的三大優勢


        1、知己知彼,合作不隔心夫妻雙方知己知彼,互相了解,少了彼此間的爾虞我炸。


        2、夫妻同心,其利斷金一旦夫妻二人做起生意,雙方往往都是心往一處想,勁往一處使。雙方做好了分工,各司其職,互相幫忙互相提醒。


        3、夫妻上陣,省工省力夫妻店買賣基本上也不用再花錢雇人了,省時省力,還省去了部分經營成本,跟其它的店比起來,成本優勢是很明顯的。


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