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    常見問題

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    潤滑油廠家如何和潤滑油代理商合作發展?

    德文能源股份有限公司 2018年11月19日 常見問題 196 views

        潤滑油廠家和潤滑油代理商只有共同合作發展,才能實現共贏的局面,用精良的產品打入市場,用優質的服務占領市場。我們只有通過不斷的學習,提高自身素質,不斷地用新的理念,新的知識更新我們的頭腦,不斷地提高潤滑油廠家綜合素質,要想使潤滑油代理產品走出去的路子更通順,占領更大的外部市場,就應運用品牌效益,樹立精品意識,用優質的服務,高質量的產品提升石化的潤滑油廠家形象。那么要如何合作才能實現共贏的局面呢?


        一、用精良的產品占領市場


        以創新為核心的產品競爭,已成為市場競爭的一個鮮明特征。一個潤滑油廠家如果沒有自己的拳頭產品,就如同沒有了脊梁,沒有了生存的飯碗,潤滑油應該發揚自己的長處,避開短項,用自己的優勢,彌補自己的不足。集中精兵強將開發出適應市場要求的系列產品,要有人無我有,人有我精的奮斗精神,打響自己的潤滑油品牌。


        二、打造自己的品牌,樹立潤滑油廠家的形象


        品牌是潤滑油廠家的軟實力,是潤滑油廠家無形的資產。打造自己的品牌其重要性無須贅述。一個潤滑油廠家的形象的提升是潤滑油廠家綜合素質的提升,不是自吹自擂,夸大其詞,它包含了潤滑油廠家潤滑油代理商的文化素質,潤滑油代理商的技術素質,產品的技術含量,全體潤滑油代理商愛崗敬業,優質的服務的意識。只有綜合素質提高了,我們潤滑油廠家才會充滿活力,才會以嶄新的潤滑油廠家形象屹立于潤滑油市場。


        三、應用現代信息網絡,展示潤滑油廠家形象


        充分運用發揮好信息情報的收集,它是潤滑油廠家的千里眼、順風耳,應把它放在很重要的位置,有時一個信息能救活一個潤滑油廠家,給潤滑油廠家創造巨大的財富,它是把現代化信息,通過通信信息網絡把不同地域的信息處理中心聯結起,為公司領導層及時提供準確、可靠的技術資料和市場信息。使潤滑油廠家在激烈的市場競爭中處于不敗之地,再好的產品沒有宣傳是不會有人知道,廣告宣傳在樹立潤滑油廠家形象中起到至關重要的作用,有很多潤滑油廠家都是用廣告宣傳使用戶了解產品而成功的例子。我們可以應用現代宣傳媒體展示自己的技術,推銷自己的產品。過去的好酒不怕巷子深的觀點已不能適應現代市場形勢要求,我們要通過多種形式宣傳自己的技術、自己的產品,使我們的潤滑油在大江南北都能得到了解、認可,確確實實感到我們的產品是同行業中是領先的。通過他們的使用同樣感到滿意,最終占領了市場。

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        四、用優質的服務贏得市場


        當今市場競爭十分激烈“七分產品,三分服務”,我們應該把服務放在很重要的位置,沒有優質的服務就沒有堅實的市場,服務是推銷技術和產品的基礎,是潤滑油廠家信譽的體現,只有用優質的服務才能贏得用戶的信任。我們的客戶服務人員應有高度的事業心和責任感。要清楚自己代表的是潤滑油廠家的形象。要通過不斷的學習,提高自身素質,不斷地用新的理念,新的知識更新我們的頭腦,不斷地樹立服務意識,用優質的服務,為公司科技推廣保駕護航。


        五:實施人才戰略,打造學習型潤滑油廠家,知識型潤滑油代理商


        首先,要提高潤滑油代理商的自身整體素質,使他們清楚的認識到潤滑油廠家要生存、要發展必須要“走出去”,要闖市場沒有一點真本事是無法生存的,要適應市場經濟的要求,應對外部市場的風浪,就必須不斷的加強學習,勇于實踐,提高自己的技術素質,提高技術服務水平。以“爭做知識型潤滑油代理商、創建學習型潤滑油廠家”活動為契機,努力掌握一技之長,成為復合型人才,積極營造一種時時、處處、人人講學習的環境與氛圍,激發個人學習的自覺性,通過個人不斷地學習,干一行、愛一行、精一行,愛崗敬業不斷超越自我,才能使自己在市場經濟的大潮中置于不敗之地??梢圆扇徫患寄芘嘤?,舉辦各種知識講座,開展勞動競賽等多項措施,努力營造整個隊伍的學習氛圍,推動人的全面發展,形成人人爭當多面手的局面,以適應“走出去”的戰略目標需要。一個現代潤滑油廠家、特別是象我們這樣的潤滑油廠家,“人才鑄造優質產品,人才鑄造強勢品牌,人才開拓寬廣市場”是公司發展的人才戰略,中間力量是廣大的各類人才,充分調動、發揮他們的聰明和才智是潤滑油廠家發展壯大的基礎,好的技術可以引進,有用的人才沒法引進的,得靠潤滑油廠家自己培養。只有提高公司潤滑油代理商的自身素質,極大地煥發出潤滑油代理商的積極性和創造性,才能聚集出能占領市場的巨大能量。


        其次要重視激勵作用,偉大的馬克思曾經說過:人們追求的一切,都同他們利益有關。潤滑油代理商工作積極性的調動,要求管理者深入理解潤滑油代理商的內在需求,并予以滿足,從而刺激工作熱情、激發創造力。要給他們創造條件,肯定他們的創造積極性,讓科研人員多搞市場調研,及時了解市場需要什么產品,急需解決什么困難,多開發出真正能適應市場的產品。大力弘揚“真善美愛力”的文化精神,激勵潤滑油代理商胸懷全局,立足崗位,建功立業。在全體潤滑油代理商中掀起學習崗位技術,爭當崗位能手的熱潮。

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