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    常見問題

    有關于戴文潤滑油加盟招商代理相關的常見問題,在這里都可以得到明確的答復,也可以咨詢在線客服了解戴文潤滑油加盟細則等。

    戴文潤滑油代理商如何在潤滑油市場高效鋪貨?

    德文能源股份有限公司 2018年11月05日 常見問題 159 views

        作為潤滑油代理商,我們在加盟代理好了某個潤滑油廠家之后,首先就要想到如何在潤滑油市場高效鋪貨?這是很多的潤滑油代理商首先就要考慮的問題,想要在短時間獲得銷量那就必須盡量保證你的潤滑油產品的曝光量,正所謂兵貴神速;潤滑油經銷商在鋪貨前,可以試試以下這些鋪貨思路。


        1.培育重點市場


        潤滑油代理商一旦確定了自己的目標根據地,就集中資源全力以赴,進行全面客戶拜訪,并與意向性客戶進行合作。對于合作了的客戶進行重點培養。并對其支持。派發產品宣傳資料、促銷優惠。


        2.先易后難,再謀劃全局


        潤滑油代理商的人力物力資源是有限的,有時候代理商就不可能面面俱到所有的區域鋪貨。在資源有限的條件下的全面鋪貨,可能會導致所有區域鋪了,但是很多區域都沒有達成目標;潤滑油代理商一定要本著"有所不為才能有所為"的思想,綜合評估自己的資源后,再確定自己的鋪貨目標,考慮最有潛力最容易操作的渠道區域,集中資源把這些區域渠道做起來,發展成為自己的第一批根據地,日后再發展稍弱的區域渠道。


        3、客戶建檔記錄


        潤滑油代理商在對一個區域進行鋪貨的過程中,一定要建立完善的客戶拜訪卡,上面詳細記錄客戶名稱、電話、進貨產品、存在異議、拜訪結果等,每一輪集中鋪貨結束后都要匯總分析并存檔。以便及時而更有效地進行持續拜訪和跟進;建立鋪貨客戶檔案,方便日后的精確回訪和跟進,提高工作效率。


        4.誘之以利


        如果在某些下轄區域中存在很多較有實力的地方經銷商,那么經銷商要考慮的就是如何競爭市場,盡快實現產品在該區域的"上市"。潤滑油代理商應該主動給予這些地方分銷商較好的合作條件,比如價格、獎勵政策、費用支持等,以提高其積極性,促使其主動鋪我們的貨。這個時候潤滑油代理商不要迷茫,不要害怕損失利潤。市場擴大了利潤就會回來了。當然,適當的優惠只是開發客戶的切入點。


        5.揚長避短


        根據區域市場的特點和產品的定位,以及競爭對手市場情況,確定哪些潤滑油產品級別適合哪些渠道銷售、哪些產品可以用低毛利沖高銷量、哪些產品可以用來體現品牌形象。比如,針對傳統渠道,制訂一個產品組合并結合合理的鋪貨政策提高其接受度;也可以考慮以具有競爭優勢的產品鋪貨模式,最快實現鋪貨并讓客戶感覺到產品能很快銷售,制造更好的機會。

    戴文潤滑油代理商如何在潤滑油市場高效鋪貨?

        加盟流程


        1、向總部索取有關加盟資料,或進行在線咨詢,了解詳細的加盟信息。


        2、可以去當地的戴文潤滑油加盟店咨詢簡單了解相關加盟條件,獲取戴文潤滑油加盟相關資料。


        3、加盟商決定加盟戴文潤滑油品牌后,可以向公司總部提供加盟意向書,并提交相關身份證明,待公司審核即可。


        4、①加盟商對總部考察無意義的情況下提交加盟申請書。②總部審核。③總部審核通過之后雙方簽訂加盟合作協議。


        5、店鋪的位置會在很大的程度上決定門店的生意好壞,加盟商最好選擇一個人流量比較大、交通比較便利的地方開店,這樣才會有比較大的目標消費群。


        6、店鋪進行裝修施工,按照總部設計的方案進行統一的裝修與施工。


        7、確定培訓方式,派員到總部參加系統的培訓。


        8、領取授權書、開業必須品、營銷指導手冊等資料,進行相應培訓,店鋪裝修、物流配送完畢,人員到位,準備開業。


        9、開業準備就緒后,加盟商可以選擇良辰吉日開業,公司也會派工作人員前往指導。

    戴文潤滑油代理商如何在潤滑油市場高效鋪貨?

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