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    常見問題

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    潤滑油代理商銷售員容易失敗的幾種銷售態度!_戴文潤滑油

    德文能源股份有限公司 2018年11月03日 常見問題 248 views

        做潤滑油銷售,有些銷售員業績就做的非常好,有些銷售員業績就不佳,這其中的原因比較復雜,但是在很大程度上和銷售員的弱點沒什么關系,但是這樣的,基本上都做不到潤滑油銷售的工資。所以今天戴文潤滑油小編特意來說說潤滑油代理商銷售員容易失敗的幾種銷售態度!希望對潤滑油代理商有一定的幫助!


        1、忽視潛在客戶者


        這種推銷的致命弱點是手中掌握的潛在客戶數量較少,他們懶得開發潛在客戶,甚至從不動腦筋思考怎樣識別潛在客戶、到哪里去開發潛在客戶、如何開發潛在客戶等。曾有兩個商人在非洲某地發現當地村民都有不穿鞋子的習慣,一個商人立即電告公司:鞋子在這里沒有市場;另一個商人則電告公司:盡快在這里宣傳穿鞋子的好處,鞋子在這里有著巨大的潛在市場。


        2、不屑做小事者


        這種推銷員的毛病是好幻想,成天夢想干大生意賺大錢,而對做小事、從小生意賺小錢作起嗤之以鼻。自以為滿腹經綸,必有大用,不屑做細事。殊不知商人的一個特點就是能做細活,比如做終端宣傳、同媒體打交道,還有對上下級的溝通等等。要做天下的大事,必須先學會做天下的小事、細事。如果不善于做細事只想做大事,很易使自己的信心受挫,還會缺乏根基。


        3、聽不進反調者


        這種推銷員的毛病是自以為是,把客戶給自己挑毛病視為與自己過不去、拆自己的臺,甚至勃然大怒。想一想,《警世通言》里的兩句話:“言吾善者不足惜,道吾惡者不足惡?!闭l不喜歡聽奉承話?但要明白,善聽批評者更高明。作為推銷員,善于聽公司領導、主管、媒體的意見,主動吸收這些意見,很重要。如果剛愎自用,最終是要吃虧的。


        4、薪金依賴主義者


        這種推銷員總是對公司提出各種各樣的要求,老認為自己缺少激情是由于公司對自己激勵不夠造成的,于是動不動就向公司要條件,要求公司提高底薪、差旅費、加班費等,而且經常拿別家公司作比較,“某某公司底薪有多高”、“某某公司福利有多好”等等。他們常常依賴于公司提高薪水,依賴于公司為自己做些什么,卻很少問自己“自己能夠為公司做些什么”。


        5、信心信念不足者


        這種推銷員的毛病是容易氣餒,沒有堅韌不拔的毅力,往往半途而廢。做推銷是場“馬拉松賽跑”,僅憑一時的沖動,是無法成功的。做生意要對產品有信心,對自己有信心,對未來有信心。有這樣一句名言:“人的意志可以發揮無限的力量,可以把夢想變為現實?!闭f的是一種信念、一種信心,正可以把人的潛力挖掘出來。決不放棄成功的信念,并堅持不懈地追求下去,才能達到目的。

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        6、不以推銷為榮者


        這種營銷員認為推銷是求人辦事,因此在對待顧客的態度上運用“乞求”式的方法,一旦失敗就產生自卑感??墒撬麄兒苌傧胍幌耄簢H上眾多的百萬、千萬富翁,不都是終生從事推銷工作的嗎?許多大企業的領袖,不就是從推銷員開始輝煌事業的嗎?這些大富翁和企業領袖們,是把推銷工作當作一項事業來奮斗,甚至感到自傲—因為自己能夠告訴顧客所不知道的事情。


        7、踐諾意識淡薄者


        不少營銷員雖然能說善道,但往往把話說過了頭,昨天答應的事,今天就忘記了,極易讓對方反感。從商者做人靠“誠”,否則人家會給你設好幾層防線?!罢\”和“信”緊密相連,沒有“誠”就建立不了“信”;沒有“信”,你的產品就沒有經銷商、就沒有消費者,這樣你的生意是做不起來的。對客戶許愿太多,吹大牛,到時候又難以兌現,人家往往抱怨更多。


        8、脾氣容易急躁者


        做推銷最易浮躁,但浮躁好比打麻將時越急越輸。要沉得住氣,不怕輸才能贏。蘇軾曾講:“慎重者始若怯,終必勇;輕發者始若勇,終必怯?!彼杂龅嚼щy時,要沉得住氣,要多多分析原因、分析環境因素,尋找對策,不要過于急躁,任何事光靠急躁是解決不了問題的。在生意場上,你越是急于與客戶成交,對方往往越是猜測你心里是否“有鬼”,最后還是你失敗。


        9、聽不進反調者


        這種推銷員的毛病是自以為是,把客戶給自己挑毛病視為與自己過不去、拆自己的臺,甚至勃然大怒。想一想,《警世通言》里的兩句話:“言吾善者不足惜,道吾惡者不足惡?!闭l不喜歡聽奉承話?但要明白,善聽批評者更高明。作為推銷員,善于聽公司領導、主管、媒體的意見,主動吸收這些意見,很重要。如果剛愎自用,最終是要吃虧的。


        10、心理學知識欠缺者


        推銷成功的關鍵,在于推銷員能否抓住顧客的心理,這就需要推銷員懂得一些心理學知識,顧客在猶豫時你得說服他購買。顧客愛好、性格各不相同,有忙碌也有閑暇的時候,有開心也有沮喪的時候。推銷員既要了解顧客的微妙心理,也要善于選擇恰當的時機采取行動。這就需要對顧客的購買心理情況了如指掌,那些不關心顧客心理變化的推銷員是無法把握和創造機會的。


        戴文功能潤滑油,產品覆蓋汽車用油,工業用油,摩托車用油,工程機械用油,潤滑脂,剎車油,不凍液及汽車護理品眾多領域,原材料均來自世界500強企業,廣泛與美國路博潤,雅富頓,潤英聯等國際知名企業合作,全面引進世界品牌基礎油,添加特有“佳馬力RCPN”添加劑和LSC實驗室技術配方位產品保駕護航,產品性能符合美國石油協會API,歐洲汽車制造商協會ACEA標準。


        通過無數不同的賽道和不同的發動機測試,證明即使在最苛刻的駕駛情況之下,戴文潤滑油品牌的潤滑油系列也能提供最強勁的動力保護,有效清潔發動機內部,防止油泥和積碳生成,令發動機運轉自如,在頻繁起步剎車的城市道路情況之下,保護高負荷運轉的發動機,給引擎帶來了前所未有的動力體驗。


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